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工商時報【陳欣文╱台北報導】

永達保經業務協理魏明月，12年來透過永達提供的平台不斷強化自己的專業，創造出色的業績，去年拿下年度業績大賽以及25個月繼續率業務處經理組雙料冠軍！魏明月認為，唯有將自己定位在幫客戶解決各方面資產問題的壽險顧問，才能用專業創造自己的附加價值，獲得客戶信賴、創造雙贏！

魏明月表示，這幾年隨著保險市場的主力客層－白領階級可支配餘額逐年降低，壽險業務員勢必要跟著轉型，找到自己的定位，才能創造新的市場。

她強調，永達保經在市場策略定位，明確鎖定退休理財規畫的市場，讓自己也定位在幫客戶解決資產問題上，努力用專業創造行銷差異化的價值。

魏明月說，客戶資產的問題包羅萬象，包括不動產、信託、稅務、繼承等各方面的問題，壽險顧問應該具備協助客戶面對資產問題、提供資源整合的能力，因此她非常認真強化自己的專業，透過永達保經平台經常邀請律師、會計師等專業人士來演講或上課的經驗，讓自己擁有最新的專業知識，成為客戶在解決資產問題上的好幫手。

「利他」是壽險顧問獲取客戶信賴的重要條件，也是魏明月得以獲得許多客戶倚賴的關鍵！凡事都以協助客戶解決資產問題出發，魏明月不會以銷售保單為目的，她認為提供專業的服務才是突顯壽險業務附加價值的可貴之處，客戶的資產問題解決了，自然就會信任你了。

面對已經飽和的台灣保險市場，魏明月認為保險從業人員應該把眼光放遠、把目標市場擴大，例如兩岸三地的保險市場、高資產族群的財務規畫都可以是保險業務員的新市場。而面對龐大的市場，更應把對「專業程度」的要求再提高，只要做好迎接各項挑戰的準備、不斷強化自己專業，就可在競爭激烈的兩岸保險市場中打出一片屬於自己的天地！